Account Manager/Applied Solutions_Life Science (Tokyo)

Posté 25 mars 2022

Tokyo, Tokyo - Japan

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Détails

A career at our company is an ongoing journey of discovery: our 58,000 people are shaping how the world lives, works and plays through next generation advancements in Healthcare, Life Science and Electronics. For more than 350 years and across the world we have passionately pursued our curiosity to find novel and vibrant ways of enhancing the lives of others.


Account manager of Diagnostics

 

A results-driven sales representative to actively seek out and engage customers in diagnostic laboratories and prospects and provide complete and appropriate portfolios for these customers in order to develop top-line revenue growth, customer acquisition levels, and profitability.

  • Manage sales targets
  • Manage and grow customers within a defined territory
  • First point of contact to customers in the territory
  • Develop customer segments and selling strategies in industry segments utilizing for our Life Science.
  • Develop and maintain the relationships with Key Opinion Leaders (KOL)
  • Develop internal and external partnerships to drive sales
  • Monitors competition by capturing marketplace information on pricing, products, delivery schedules, merchandising techniques, etc.
  • Identify and secure new business by making corporate level sales calls, preparing presentations, and on national tradeshows, and/or conferences
  • Provides daily activity and historical records in SFDC
  • Supply team members with relevant market intelligence to help them win business
  • Collaborate with other teams/ members to solve issues and inquiries

 

Requirements:

· Science business or academic background

· Excellent communication skills

· Business-level reading/writing English skills; speaking/listening can compromise

· Willingness to meet customers face-to-face on a regular basis

 

Preferred qualifications:

· Life science direct sales experience

· English skills at a higher level than the above (the Requirements)

· Problem solving skills

 

 

テスティング・セグメント・アカウント・マネージャー

 

診断薬・臨床試験機器業界における既存及び新規顧客との積極的な関係構築のできる、目的意識の高いセールスの方、顧客のニーズに最適なポートフォリオの提案をしていただける営業経験者の方を募集しています。新規顧客開拓、売上、利益といったKPIゴールの達成に向け、即戦力として顧客とのコンタクトをお願いいたします。外資であるため海外の社員とのコミュニケーションがあることから、ある程度英語を使用いたします。

 

【業務概要】

  • 売上・利益率ターゲットの達成
  • 担当領域内での顧客開拓および関係構築
  • 顧客のコンタクト・パーソンとしてのコミュニケーション
  • ライフサイエンスの領域における営業戦術の策定と実行
  • キー・オピニオン・リーダー(KOL)との関係の構築と維持
  • 販売促進のための社内外の利害関係者とのパートナーシップ
  • 価格、納期、製造技術、販売方法など競合情報及び市場情報の調査と分析
  • セールス・プレゼンテーションや電話、国内展示会でのブース運営や説明などによる事業及び製品の紹介
  • セールスフォース(SFDC)やエクセルなどを使ったフォーキャストの作成や実績報告
  • 市場および顧客情報、個人が持つノウハウなどの共有によるチームの能力向上・改善への貢献
  • 問題解決のための他部署との連携

 

【顧客】

  • 診断薬・臨床試験機器メーカーなど
  •  

【活動内容】

  • 新規顧客獲得・新規ビジネス(既存顧客より)
    • お問い合わせ(主にオンライン)の対応・技術提案 (社内マーケティングとコミュニケーション・サポートを得ながら)
    • 仕様書作成・カスタム製品の場合
    • 契約書取り交わし
    • 既存顧客に対して、競合切り替え(ワークフロー提案)
  • 既存ビジネス
    • 定期的なコミュニケーション
    • フォーキャスト作成・安定供給のため(社内サプライチェーンとの調整)
    • 納入後の問い合わせ、トラブル対応・(社内各部署との調整)
    • 価格交渉
    • 仕様書更新
  • 社内
    • CRM(SFDC)によるフォーキャスト・活動内容の記録
    • ITツール(Tableau、Qulick viewなど)を使った営業数字進捗確認
    • 営業トピックスのアップデート

 

【必要なスキル・経験】

 

・サイエンス関連の会社での業務経験またはサイエンス系の学位

・ 優れたコミュニケーション・スキル

・ビジネスレベルの英語の読み書き能力(英会話能力はもう少し低くてもよい)

・ 定期的に顧客と対面営業する事に抵抗がないこと

 

【優遇スキル・経験】

 

・ライフサイエンス業界でのメーカーへの直接販売経験

・上記より高い英語の能力(特に上を目指すのであれば)

・問題解決力

・リーダーシップ

 

Recruiting Contact: Maiko Yamasue

 


What we offer: With us, there are always opportunities to break new ground. We empower you to fulfil your ambitions, and our diverse businesses offer various career moves to seek new horizons. We trust you with responsibility early on and support you to draw your own career map that is responsive to your aspirations and priorities in life. Join us and bring your curiosity to life!

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