Commercial Excellence & BI Head

Una carrera laboral en nuestra compañía resulta en un viaje de exploración continua: nuestra plantilla de aproximadamente 60.300 personas está modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a través de la siguiente generación de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics. Durante más de 350 años hemos dado rienda suelta a nuestra curiosidad a lo largo y ancho del mundo, para encontrar maneras novedosas y vibrantes de mejorar la vida de los demás.

Unidos como uno solo para los pacientes: nuestra meta en Healthcare es ayudar a crear, mejorar y prolongar vidas. Creamos tratamientos, dispositivos inteligentes y tecnologías innovadoras en campos terapéuticos como la oncología, la neurología y la fertilidad. Nuestros equipos colaboran en 6 continentes con pasión y una curiosidad incesante con el objetivo de ayudar a los pacientes en cada etapa de su vida. Unirte a nuestro equipo de Healthcare significa formar parte de una cultura de trabajo diversa, inclusiva y flexible, que ofrece fantásticas oportunidades para el desarrollo personal y profesional en todo el planeta.

Qué haces:

• Actualizar informes de auditorías de mercado de acuerdo la periodicidad necesaria.
• Gestionar la acción de los analistas del equipo como punto central de BI & Commercial Excellence para los temas de inteligencia de mercado, investigaciones primarias, efectividad de la fuerza de ventas y otros análisis que atiendan las necesidades de negocio relacionadas con la dinámica de los productos y la competencia.
• Desarrollar estudios especiales sobre el tamaño y la distribución de la fuerza de campo, segmentación y target, nuevos competidores, expansión del mercado y comportamiento de los clientes y los consumidores basándose en datos primarios (encuestas ad-hoc) y secundarios (auditorias de mercado).
• Apoyar el proceso de establecimiento de metas de ventas, de demanda y de verificación de los resultados de las campañas de incentivos de la Fuerza de Ventas, en colaboración con el área de Efectividad de la Fuerza de Ventas.
• Apoyar a los equipos de marketing en la proyección de la demanda para la planificación de la producción, forecasting.
• Apoyar a Controlling durante el proceso de armado de la planificación.
• Apoyar, participar y consolidar el armado de presentaciones para el GM y BUH del tipo Business Review, Sales Convention, Town Hall, etc.
• Gestionar y determinar el presupuesto del área. 
• Gestionar y desarrollar a los analistas del equipo, así como contribuir al desarrollo de los FLSM (First Line Managers).
• Actuar activamente en la construcción de servicios y entregas del área de BI & Commercial Excellence para la organización teniendo como actividades proyectos multidisciplinares entre SAC, Formación/Eventos y Administración de Ventas.
• Lidera e Implementa proyectos digitales y o plataformas como CRMs (registro de la actividad de la Fuerza de Ventas), Dashboard, información interna, información de mercado.
• Actuar activamente en proyectos globales y ser un punto focal para estas actividades en Argentina dentro de Healthcare.
• Actuar activamente en colaboración con otros stakeholders como Regional Insights Lead LatAm y Regional Commercial Excellence Lead - LatAm en proyectos para la región.
• Gestionar análisis de mercado y señalizar de tendencias del mercado para las unidades de negocio, trabajando en conjunto con los respectivos directores gerentes de productos.
• Gestionar y planificar el proceso de entrenamiento de la fuerza de venta, basado tanto en entrenamiento médico como de mensaje promocional, técnicas de ventas, planes de desarrollo, liderazgo y toda propuesta innovadora de entrenamiento relacionada con el rol del KAM como así etc. Planificar actividades a lo largo del año y especialmente para Kick off y reuniones de ciclo.

Quién eres:

• Foco en clientes y pacientes, Actuar como dueño, Simplificar y actuar con urgencia, elevar la vara.
• Habilidades Técnicas, conocimiento de herramientas: CRM, auditorías
  Relaciones interpersonales, modelo colaborativo.
• Negociación.
• Desarrollo de personas.
• Manejo exposiciones y presentaciones, comunicación con impacto
  Muy buen manejo de office y utilitarios.
• Muy buen manejo de estructuras de base de datos independientemente de la plataforma.
• Alto poder de concentración y capacidad para determinar prioridades.
  Creatividad para generar nuevas propuestas, metodologías y estrategias para potenciar el sector.
• Visión numérica – matemática, análisis, planificación, ejecución y manejo de prioridades.
• Vasta experiencia en  el  área  de  Inteligencia  de  Mercado/Productividad en la industria farmacéutica, preferentemente en mercado de especialidades.
• Haber participado en ejercicios de planificación estratégica, planes de marketing, forecasting.
• Tener experiencia en presentaciones en reuniones  para  equipos  de  Marketing ,  Ventas (locales y/o regional) como de Country Leadership Team.
• Haber gestionado activamente proyectos de investigación de mercado ad-hoc (investigaciones primarias); liderado proyectos cross functional y de Business Development.
• Haber implementado plataformas por ejemplo de: training, digital, fichero médico, dashboard de BI, etc.
• Haber tenido a cargo el plan de entrenamiento de la fuerza de venta.
• Formación Superior completa, preferentemente en Administración, Publicidad y Mercadeo, Marketing, Economía.
• Idiomas: Inglés Avanzado.

Lo que ofrecemos: Somos mentes curiosas que procedemos de una amplia gama de antecedentes, perspectivas y experiencias de vida

Celebramos todas las dimensiones de la diversidad y creemos que ésta impulsa la excelencia, la innovación y el progreso humano. Nos preocupamos por nuestros clientes, pacientes y por el caleidoscopio de personas que componen nuestra empresa. Esta diversidad refuerza nuestra capacidad de liderazgo en ciencia y tecnología.

Nos comprometemos en proporcionar acceso, crear oportunidades y empoderar a todas las personas para hacer realidad sus aspiraciones. Nuestros diversos sectores ofrecen diferentes opciones de carrera para buscar nuevos horizontes.

Únete a nosotros para construir una cultura de inclusión y pertenencia que impacte en millones de personas y empodere a todos para abrazar la curiosidad en sus vidas.

 
¿ Envíe su solicitud y consulte más información bajo la dirección: https://jobs.vibrantm.com/merck/ 

Si deseas más información sobre lo que significa para nosotros la diversidad, la igualdad y la inclusión, visita https://www.merckgroup.com/en/company/press-positions.html