Commercial Excellence & BI Head

Posted 23 Jun 2022

Buenos Aires, Buenos Aires - Argentina

Req Id 251340

Details

 

Una carrera laboral en nuestra compañía resulta en un viaje de exploración continua: nuestra plantilla de aproximadamente 60.300 personas está modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a través de la siguiente generación de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics. Durante más de 350 años hemos dado rienda suelta a nuestra curiosidad a lo largo y ancho del mundo, para encontrar maneras novedosas y vibrantes de mejorar la vida de los demás.

 

Unidos como uno solo para los pacientes: nuestra meta en Healthcare es ayudar a crear, mejorar y prolongar vidas. Creamos tratamientos, dispositivos inteligentes y tecnologías innovadoras en campos terapéuticos como la oncología, la neurología y la fertilidad. Nuestros equipos colaboran en 6 continentes con pasión y una curiosidad incesante con el objetivo de ayudar a los pacientes en cada etapa de su vida. Unirte a nuestro equipo de Healthcare significa formar parte de una cultura de trabajo diversa, inclusiva y flexible, que ofrece fantásticas oportunidades para el desarrollo personal y profesional en todo el planeta.

 


Qué haces:

  • Actualizar informes de auditorías de mercado de acuerdo la periodicidad necesaria.
  • Gestionar la acción de los analistas del equipo como punto central de BI & Commercial Excellence para los temas de inteligencia de mercado, investigaciones primarias, efectividad de la fuerza de ventas y otros análisis que atiendan las necesidades de negocio relacionadas con la dinámica de los productos y la competencia.
  • Desarrollar estudios especiales sobre el tamaño y la distribución de la fuerza de campo, segmentación y target, nuevos competidores, expansión del mercado y comportamiento de los clientes y los consumidores basándose en datos primarios (encuestas ad-hoc) y secundarios (auditorias de mercado).
  • Apoyar el proceso de establecimiento de metas de ventas, de demanda y de verificación de los resultados de las campañas de incentivos de la Fuerza de Ventas, en colaboración con el área de Efectividad de la Fuerza de Ventas.
  • Apoyar a los equipos de marketing en la proyección de la demanda para la planificación de la producción, forecasting.
  • Apoyar a Controlling durante el proceso de armado de la planificación.
  • Apoyar, participar y consolidar el armado de presentaciones para el GM y BUH del tipo Business Review, Sales Convention, Town Hall, etc.
  • Gestionar y determinar el presupuesto del área. 
  • Gestionar y desarrollar a los analistas del equipo, así como contribuir al desarrollo de los FLSM (First Line Managers).
  • Actuar activamente en la construcción de servicios y entregas del área de BI & Commercial Excellence para la organización teniendo como actividades proyectos multidisciplinares entre SAC, Formación/Eventos y Administración de Ventas.
  • Lidera e Implementa proyectos digitales y o plataformas como CRMs (registro de la actividad de la Fuerza de Ventas), Dashboard, información interna, información de mercado.
  • Actuar activamente en proyectos globales y ser un punto focal para estas actividades en Argentina dentro de Healthcare.
  • Actuar activamente en colaboración con otros stakeholders como Regional Insights Lead LatAm y Regional Commercial Excellence Lead - LatAm en proyectos para la región.
  • Gestionar análisis de mercado y señalizar de tendencias del mercado para las unidades de negocio, trabajando en conjunto con los respectivos directores gerentes de productos.
  • Gestionar y planificar el proceso de entrenamiento de la fuerza de venta, basado tanto en entrenamiento médico como de mensaje promocional, técnicas de ventas, planes de desarrollo, liderazgo y toda propuesta innovadora de entrenamiento relacionada con el rol del KAM como así etc. Planificar actividades a lo largo del año y especialmente para Kick off y reuniones de ciclo.

 

Quién eres:

  • Foco en clientes y pacientes, Actuar como dueño, Simplificar y actuar con urgencia, elevar la vara.
  • Habilidades Técnicas, conocimiento de herramientas: CRM, auditorías
    Relaciones interpersonales, modelo colaborativo.
  • Negociación.
  • Desarrollo de personas.
  • Manejo exposiciones y presentaciones, comunicación con impacto
    Muy buen manejo de office y utilitarios.
  • Muy buen manejo de estructuras de base de datos independientemente de la plataforma.
  • Alto poder de concentración y capacidad para determinar prioridades.
    Creatividad para generar nuevas propuestas, metodologías y estrategias para potenciar el sector.
  • Visión numérica – matemática, análisis, planificación, ejecución y manejo de prioridades.
  • Vasta experiencia en  el  área  de  Inteligencia  de  Mercado/Productividad en la industria farmacéutica, preferentemente en mercado de especialidades.
  • Haber participado en ejercicios de planificación estratégica, planes de marketing, forecasting.
  • Tener experiencia en presentaciones en reuniones  para  equipos  de  Marketing ,  Ventas (locales y/o regional) como de Country Leadership Team.
  • Haber gestionado activamente proyectos de investigación de mercado ad-hoc (investigaciones primarias); liderado proyectos cross functional y de Business Development.
  • Haber implementado plataformas por ejemplo de: training, digital, fichero médico, dashboard de BI, etc.
  • Haber tenido a cargo el plan de entrenamiento de la fuerza de venta.
  • Formación Superior completa, preferentemente en Administración, Publicidad y Mercadeo, Marketing, Economía.
  • Idiomas: Inglés Avanzado.

Lo que ofrecemos: Somos mentes curiosas que procedemos de una amplia gama de antecedentes, perspectivas y experiencias de vida

Celebramos todas las dimensiones de la diversidad y creemos que ésta impulsa la excelencia, la innovación y el progreso humano. Nos preocupamos por nuestros clientes, pacientes y por el caleidoscopio de personas que componen nuestra empresa. Esta diversidad refuerza nuestra capacidad de liderazgo en ciencia y tecnología.

Nos comprometemos en proporcionar acceso, crear oportunidades y empoderar a todas las personas para hacer realidad sus aspiraciones. Nuestros diversos sectores ofrecen diferentes opciones de carrera para buscar nuevos horizontes.

Únete a nosotros para construir una cultura de inclusión y pertenencia que impacte en millones de personas y empodere a todos para abrazar la curiosidad en sus vidas.


 
¿ Envíe su solicitud y consulte más información bajo la dirección: https://jobs.vibrantm.com/merck/ 

Si deseas más información sobre lo que significa para nosotros la diversidad, la igualdad y la inclusión, visita https://www.merckgroup.com/en/company/press-positions.html 

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